Чем ниже риск, тем ниже прибыль

Хуан Хосе Де Ла Торре
лидер по цифровой трансформации по Африке и Ближнему Востоку в IBM

На протяжении карьеры у меня была возможность тесно сотрудничать с предпринимателями, инвесторами и рядом компаний, разрабатывающими инновационные идеи. Благодаря этому сотрудничеству я стал свидетелем (и даже соучастником) того, как страх неудачи оглушительно обрушивается на бизнес. Это, конечно, ведет к сокращению рисков, а вместе с ними снижается и прибыль. Такой подход оказывает значительное влияние и на самого предпринимателя, и на перспективы роста, и на свободу формирования концепции развития бизнеса.

Мы живем в обществе, которое поклоняется и вдохновляется успехами спортсменов, политиков, руководителей и самих работников. Мы привыкли воспринимать успех как жизнеспособный путь развития, который способствует росту и в конечном счете получению более высокого статуса. Успех в чем-то воспринимается как Святой Грааль, он должен нам помогать становиться лучше и продолжать развитие. Но все та же одержимость успехом заставляет нас отказаться от рисков, чтобы избежать неудачи любой ценой. Мы снижаем риски, подменяя их расчётными величинами. Расчётный риск — по существу риск, сниженный до минимума, с неопределенностью, замененной на ожидаемый результат. Но где творчество в таком подходе? Как можно привносить новшества, когда риск равен нулю? Влияет ли до минимума сниженный риск на наше развитие и рост? Не ограничиваем ли мы полностью нашу способность создавать что-то по-настоящему новое попытками уменьшить риск и избежать провала?

Давайте взглянем на риски и возможность провала в их реальном свете. Во многих странах, в особенности в Северной Африке и на Ближнем Востоке, провал воспринимается не как способ учиться чему-то новому и развиваться, а как весьма презренное событие, достойное лишь стыда и сочувствия. В частности, цифровая экосистема представляет собой целый мир предпринимательских неудач и провалов. Недавнее исследование показало, что 80% новых стартапов успевают провалиться в первые полтора года своей жизни, а 95% из оставшихся исчезают на протяжении следующих трех лет. И как предприниматель, и как ментор я был частью этой статистики. Но эти данные должны не пугать предпринимателей, а показать, что необходимо уметь учиться на своих ошибках и быть настойчивым. Есть японская пословица, которая на мой взгляд замечательно отражает принципы необходимые для предпринимателя: «Я буду падать семь раз, но встану восемь».

Предприниматель должен продолжать работать, несмотря на трудности на пути к своей цели, потому что предприниматель – это мотиватор и жизненная энергия всего предприятия. Добиться успеха можно только научившись справляться с трудностями, проблемами и риском возникающими на вашем пути. Надо научиться превращать страх провала во что-то позитивное, в некий двигатель прогресса, и постепенно восприятие к риску совершенно изменится. В конечном счете каждый предприниматель должен осознавать, что хорошее вознаграждение и заработок сопряжен с определенной степенью риска, и с этим ничего нельзя поделать. Разве что в случае провала хороший предприниматель извлекает из случившегося урок и используют этот опыт для достижения успеха. К тому же и инвесторы, и руководители и даже коллеги по команде предпочитают сотрудничать с предпринимателем, у которого был и неудачный опыт. Экстремальная ситуация, которая происходит в случае провала, испытывает не только характер человека, но и его способность реабилитироваться и снова возвращаться к своей деятельности.

Десятки тысяч успешных предпринимателей терпят крах, так было и так будет. Одним очень хорошим примером является Стив Джобс, он заново запустил мультипликационную студию Pixar и вновь вернулся в Apple, чтобы превратить ее в компанию с крупнейшей капитализацией на бирже NASDAQ. Истинный предприниматель Джобс, несмотря на все неудачи и преграды на своем пути, продолжал заниматься бизнесом, это ясно показывает, что для лучших предпринимателей провал является единственным способом для роста и развития.

Перевод: Андрей Скрипкин