Драйверы для компьютерного «железа» распространяются производителями бесплатно, однако при установке операционной системы пользователям приходится помучиться: ведь каждый драйвер нужно найти, скачать, установить. А всего, в зависимости от конфигурации компьютера, может потребоваться больше десятка драйверов. Молодой предприниматель Артур Кузяков разработал программу DriverPack Solution, которая серьезно облегчает установку операционной системы. Она тоже бесплатна, но Кузяков нашел способы монетизации внушительной аудитории: на сегодня программой воспользовалось уже 10 млн. пользователей по всему миру, а на сайт проекта каждый месяц заходят 1 млн. уникальных посетителей.
DriverPack Solution — уже второй по счету бизнес-проект Артура Кузякова. Первым была служба компьютерной помощи 03compu.ru, которую Артур организовал, когда ему еще не исполнилось 18 лет (так что ИП пришлось регистрировать на отца). Тогда-то юный предприниматель и прочувствовал всю «прелесть» ручной установки драйверов. ИП предоставляло услугу по удалению «сырой» и непопулярной операционной системы Windows Vista и установке вместо нее привычной Windows XP. Кузяков поясняет, что «даунгрейд» системы далеко не все пользователи могли осуществить собственными силами: «Одновременно с выходом новой ОС вся компьютерная индустрия переходила на новый интерфейс жестких дисков SATA, который не поддерживался Windows XP. Если человек решал на своем ноутбуке вместо Vista установить XP и вставлял установочный диск, то система не видела жесткого диска. Найти драйверы для XP на сайте производителя ноутбука порой было проблематично». Создать DriverPack Solution Артур решил, чтобы сберечь себе время и нервы. «На установку системы уходило 10 минут, а на поиск и установку драйверов — до двух часов, — вспоминает он. — Проблема в том, что нельзя заранее узнать, какие именно в ноутбуке устройства, ведь одного названия фирмы-производителя недостаточно. Приходилось на месте у клиента искать необходимые драйверы, скачивать их, при этом могли возникнуть какие-то проблемы с интернетом и куча других проблем».
Решением стал DVD, на который собрано 3 Гб драйверов для всех типов устройств, и записанная на тот же диск программа для автоматической установки, обновления и поиска драйверов. Сначала Кузяков пользовался разработкой в личных целях: установка и настройка Windows со всеми драйверами стала занимать всего 20 минут, так что теперь предприниматель мог выполнять больше заказов. А потом он решил выложить программу на свой сайт, полагая, что это поможет раскрутке его фирмы. «Я понимал, что мои конкуренты сразу начнут пользоваться программой, но решил пойти ва-банк, — вспоминает Кузяков. — И это дало взрывной эффект».
Заработать удалось почти сразу же. Хотя программу можно было бесплатно скачать через интернет, нашлись желающие купить DriverPack Solution на физическом носителе. «В регионах дешевле заказать диск, чем скачивать 3 Гб и платить за трафик», — поясняет Кузяков. Был выпущен тираж из 1300 дисков, которые довольно быстро разошлись по 300 рублей. Но вскоре Артур нашел более прибыльную бизнес-модель. «После установки Windows людям обычно требуется установить набор стандартных программ: кодеки, браузеры, плееры и т.д. На этом можно неплохо заработать», — говорит Кузяков. В DriverPack Solution была добавлена функция установки программ, а производители этих программ стали платить Кузякову за продвижение своих продуктов. Например, мессенджер Mail.Ru Агент получает до 1000 дополнительных скачиваний в день за счет того, что входит в сборку DriverPack Solution. Артур Кузяков также смог установить партнерские отношения с «Яндексом», а сейчас пытается убедить в своей незаменимости Google. Цель на 2012 год — достичь оборота в $500 тыс. Чтобы добиться такого результата, Артур планирует завоевать более широкую пользовательскую аудиторию. Ведь сейчас, как он сам считает, его программой в основном пользуются «умельцы» — компьютерные мастера, системные администраторы и сотрудники сервис-центров.
Артур Кузяков
Окончил Московский институт радиотехники, электроники и автоматики по специальности «Автоматизированные системы управления». В 2005 году основал компанию 03compu.ru. Работал специалистом технической поддержки в хостинг-центре РБК. В 2008 году создал DriverPack Solution.
Текст: Алексей Упатов
Фото: DriverPack Solution
