Татьяна Русакова, искусствовед по образованию, смогла разглядеть художественную ценность в винтажных украшениях — и донести эту ценность до потенциальных покупателей, с которыми она коммуницирует через соцсети. Теперь старинные броши, запонки, заколки, сережки Татьяна собирает по всему свету и продает в своем интернет-магазине Twin Pins. Обвал рубля привел к повышению закупочных цен и, что более существенно, к росту расходов на зарубежные поездки. Однако основательница не утрачивает оптимизма — хороший вкус бесценен, а значит, покупатели должны быть готовы к росту цен.
Фотографии первой партии вещиц, которые были куплены скопом за $1 тыс., Татьяна Русакова опубликовала весной 2010 года в своем «Живом журнале». В этой коллекции преобладали недорогие украшения, которые в XX веке были ширпотребом, — серебряные запонки, эмалевые броши, браслеты с искусственными камнями или пластиковые клипсы.
Каждый снимок был снабжен короткой историей — Татьяна потратила немало времени, чтобы узнать происхождение той или иной вещи. Также был указан материал, из которого сделано украшение, и описана техника. Это внушало доверие к блогу и его владелице. Все предметы были снабжены ценниками и, к радости Татьяны, были раскуплены буквально за несколько дней. «Я не ожидала, что вокруг моего блога возникнет такой ажиотаж: на некоторые из украшений претендовало сразу несколько желающих и приходилось создавать очередь», — говорит Русакова.
Из LiveJournal перспективная платформа для развития бизнеса не получилась, поскольку пользователи массово переходили в другие соцсети, в первую очередь Facebook. Татьяна последовала за ними и в 2013 году завела страницу на FB. Однако по мере роста продаж все чаще задумывалась о запуске отдельной площадки — функционал соцсетей накладывал существенные ограничения. Эти раздумья привели к запуску интернет-магазина в ноябре 2014 года. «Теперь в нашем магазине можно выбрать способ доставки, упаковку, вариант оплаты — банковской картой или наличными курьеру», — говорит Татьяна. На создание сайта Русакова потратила всего 15 тыс. рублей. В основном деньги пошли на оплату труда программиста. Дизайн сайта сделал муж Татьяны, владелец питерской студии дизайна интерьеров Kapodaki Артем Спиридонов, взяв за основу бесплатный шаблон для интернет-магазинов OpenCart.
Пик продаж приходится на предпраздничные дни, прежде всего на декабрь, много покупок делают люди и перед 8 Марта. «Когда я открывала Twin Pins, то поначалу прибыли хватало разве что на мороженое. Теперь появились постоянные клиенты, и моя средняя прибыль сопоставима с неплохой зарплатой», — замечает Русакова.
Самая значительная статья затрат — зарубежные командировки, из которых Русакова в основном и привозит винтажные украшения. «Многим кажется, что я постоянно провожу время в разъездах по прекрасным странам и неспешно созерцаю красивые старинные вещи, — говорит Русакова. — В действительности я несколько раз в год выезжаю специально, чтобы выбирать предметы, такие поездки длятся не более двух-трех дней. Это не столько развлечение, сколько труд, я полностью погружена в работу и не отвлекаюсь на сторонние впечатления». Татьяна заранее планирует маршрут, чтобы посетить все интересующие места. Общаться с продавцами приходится на улице, поскольку очень много покупок делается на «блошиных рынках». При этом надо успеть не только поторговаться, чтобы добиться оптовой цены, но и что-то сфотографировать и за секунды оценить рентабельность каждого украшения. Из таких поездок Русакова привозит до нескольких сотен вещиц — только так можно достичь окупаемости.
«Когда я еду в отпуск, тоже составляю свой маршрут таким образом, чтобы захватить максимальное количество интересующих меня рынков и антикварных салонов, — поясняет Татьяна. — У меня даже сформировался собственный рейтинг «блошиных рынков» мира, где можно купить самые лучшие украшения в самых больших количествах по самой лучшей цене. Среди городов в нем лидирует Берлин».
Падение курса рубля уже подкосило рентабельность бизнеса. Русакова говорит, что если ситуация не изменится, то ей придется поднять цены на украшения примерно в два раза (на момент подготовки этой статьи большинство предметов в магазине Twin Pins имеют цену до 3000 рублей). Однако она считает, что любителей профессионально отобранных винтажных украшений это не отпугнет, ведь те же самые украшения в России никто больше не предлагает.
Татьяна Русакова
Родилась в Ленинграде. В 2003 году окончила Санкт-Петербургскую академию художеств (Институт им. И.Е. Репина) по специальности искусствоведение. Вместе с мужем открыла студию дизайна интерьеров Kapodaki, где проработала несколько лет. В ноябре 2014 года запустила интернет-магазин Twin Pins.
Текст: Ольга Венседорина
