Ричард Брэнсон
С рождения страдал дислексией, поэтому плохо учился в школе. В возрасте 16 лет запустил свой первый успешный бизнес, начав издавать журнал Student. В 1970 году основал компанию Virgin, которая торговала пластинками по почте, а вскоре открыл музыкальный магазин на Оксфорд-стрит в Лондоне. В 1972 году основал студию звукозаписи и лейбл Virgin Records. В 1984 году основал авиакомпанию Virgin Atlantic. В дальнейшем диверсификация бизнеса продолжилась, под брэндом Virgin были зарегистрированы сотни компаний в разных отраслях. В октябре 2014 года личное состояние Брэнсона было оценено в $4,9 млрд.
Начинайте с малого
«Запускать свой брэнд за рубежом чрезвычайно дорого, а найти дистрибьютеров и ритейлеров, которые согласятся работать с неизвестным никому брэндом будет крайне сложно, — говорит основатель Virgin. — Если у вас получится создать сильный локальный брэнд, то у вас будет значительно больше шансов найти партнеров или инвесторов, которые помогут расширению вашего бизнеса».
Но как создать сильный местный брэнд? «Подумайте о своем продукте. Что отличает его от других. Он на 100% натуральный? Местный? Это семейное, домашнее предприятие?»
Вот пример одной компании, которая сумела построить успешный локальный брэнд перед выходом на международный уровень – Innocent Drinks. У всех трех основателей была основная работа в то время, когда они установили за свой счет стойку для продажи соков и смузи на музыкальном фестивале в Лондоне. А рядом со стойкой ребята установили две мусорные корзины: на одной было написано «Да», на другой – «Нет». Основатели Innocent Drinks просили клиентов попробовать смузи и соки, и после этого решить стоит ли автором этих напитков бросить работу, чтобы полностью посвятить себя этому бизнесу, или нет. В случае положительного ответа пустую бутылку нужно было выкинуть в корзину «Да». Первые покупатели очень убедительно высказались за превращение этого хобби в полноценный бизнес, и оказались правы: спустя несколько лет Innocent Drinks вошла в состав Coca-Cola, а основатели в общей сложности выручили от продажи акций около 200 млн фунтов стерлингов.
Фото: Артем Пащук
