Алексей Иванов
В 1991 году окончил МФТИ, кандидат физико-математических наук. В рекламе с 1993 года. Работал в крупнейших сетевых рекламных агентствах (BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa). Автор слоганов «Савинов — карамельная страна», «Nuts — крепкий орешек», «Хорошо иметь домик в деревне» и др. В 2002 году основал креативное агентство «Дэнекс» (после ребрэндинга — «МастерУм»). Автор цикла лекций для президентской программы по развитию малого и среднего бизнеса.
Случалось ли вам встречать человека, на которого сразу и безоговорочно хотелось равняться, кому вы с удовольствием внимали, даже если он говорил на тему, далекую от того, что вас обычно интересует? Способность произвести неизгладимое впечатление на окружающих – огромное преимущество в жизни.
Вот история одного предпринимателя, который любил иностранные языки и выучил их примерно с полдюжины, включая китайский. Скажем прямо, в его бизнесе можно прекрасно зарабатывать, не зная ни одного иероглифа. Но однажды в составе деловой делегации он приехал в Поднебесную — и поразил остальных участников поездки тем, что владел, в отличие от них, таким трудным языком при отсутствии явной необходимости. Все сразу захотели установить с ним деловые отношения, полагая, что человек, без особых причин освоивший китайский язык, наверняка обладает исключительной компетентностью в основной сфере своих занятий. Так благодаря своему увлечению наш полиглот смог расширить сеть своих контактов — и свой бизнес.
Великий физик Эрнест Резерфорд родился в Новой Зеландии. Его небогатая семья жила натуральным хозяйством. Рассказывают, что долгожданная телеграмма из Англии, которая извещала о поступлении в Кембридж и назначении стипендии, застала юного Эрнеста в огороде, когда он копал картошку. Отбросив лопату, будущий ученый воскликнул: «Это последняя в жизни картошка, которую я выкопал!»
Алексей Иванов. Как придумать идею, если вы не Огилви
Похожие чувства знакомы и мне. Когда выяснилось, что вступительное сочинение я написал на «отлично» и принят на физтех, с облегчением подумалось: «Это последнее сочинение в моей жизни!» Но судьба сложилась иначе. К перу и бумаге мне пришлось вернуться, когда через много лет я стал делиться своим профессиональным опытом в книгах. Через эти книги обо мне и моей компании узнало множество новых клиентов.
Парадокс заключается в том, что вы можете стать гораздо более успешным в своем деле, применяя в своей отрасли нечто, на первый взгляд, совершенно ей чуждое. Люди, которые давно работают на каком-то рынке, обычно говорят что-то вроде: «Мы уже 20 лет занимаемся недвижимостью. Всё о ней знаем». Но самые лучшие идеи рождаются НЕ на рынке недвижимости. На этом поле у вас нет преимуществ перед конкурентами. А вот идеи, методы, подходы со смежных рынков или вообще из далеких областей могут неожиданным образом «выстрелить». То, что является стандартом в другой отрасли, у вас может произвести настоящую революцию.
Знаете, кто изобрел парашют? Русский изобретатель Глеб Котельников, по профессии — театральный артист. Азбуку Морзе и телеграф придумал художник. Изобретатель телефона Александр Белл был преподавателем школы для глухих. И таких примеров множество.
Ценность «нерелевантных» знаний понимал поэт Самуил Маршак. Однажды он посоветовал молодому литератору: «Сделайте что-нибудь необыкновенное. Изучите, например, высшую математику или древнегреческий язык». А на последовавший вопрос «Зачем?» ответил: «Для самоуважения. Самоуважение – основа уважения. Если вы сами не уважаете себя, то и вас не будут уважать. Любить будут, а уважать – нет. Но для самоуважения нужны какие-то основания. Сделайте что-нибудь нелегкое и бескорыстное».
А вот еще один пример, который запал мне в душу еще в студенческие годы: однажды Бернарден де Сен-Пьер, автор повести «Поль и Виржини», прославленный писатель, обласканный благосклонностью Наполеона, пожаловался императору на то, что в Академии к нему относятся без должного уважения. Бонапарт на минуту задумался и спросил: «А вы знакомы с дифференциальным исчислением?» – «Нет,» – признался писатель. – «Так что же вы жалуетесь!»
Член Французской Академии, не знающий дифференциального исчисления, по мнению великого полководца, действительно не заслуживал уважения.
Кстати, вы знаете, что существует теорема Наполеона? Её формулировка понятна даже школьнику. Если на каждой стороне произвольного треугольника построить по равностороннему треугольнику, то треугольник с вершинами в центрах равносторонних треугольников – тоже равносторонний.
И последний совет. Пригласите интересного, необычного человека, который не имеет никакого отношения к вашей профессии, на обед. Сегодня с развитием социальных сетей это сделать проще, чем когда-либо раньше. Возможно, он не согласится. Ну и что? Попробуйте. Лучше попытать счастье и получить отказ, чем потом сожалеть, что вы могли познакомиться, но не решились.
