В Китае Евгений Колесов прожил 16 лет. Впервые он попал туда подростком в середине 1990-х, когда большинство россиян рассматривали восточного соседа исключительно как поставщика дешевых товаров. Но Колесов увидел и другие перспективы в сотрудничестве с Поднебесной. В результате после окончания школы он поступил не в российский, а в китайский вуз, стал учить язык и осел в Китае, основав там консалтинговую компанию Optim Consult, оборот которой в прошлом году превысил $113 млн. Китай — страна поразительных бизнес-возможностей для тех, кто готов вкалывать, считает Колесов. Для тех же, кто хочет продолжать работать только по модели «купи-продай», не прикладывая серьезных усилий, вскоре может и этот вариант может утратить привлекательность.
Как получилось, что ваш бизнес и фактически вся жизнь оказались связаны с Китаем?
В детстве я жил в Хабаровске, недалеко от границы с Китаем. Когда мне было 14 лет, решил подзаработать во время летних каникул. Мне предложили возить «челноков» в Цзямусы по Амуру — доставить до места, расселить, помочь на рынках с закупками товаров и разные грузы отнести-принести. В первую же поездку я начал осваивать профессию переводчика: выучил по-китайски счет до десяти и узнал слово «чжэгэ» (с кит. — «это», «этот»). Этого было достаточно, чтобы торговаться с китайцами. Из поездки же привез пять велосипедов, которые удачно продал. В общем, тогда понял, что, работая с Китаем, можно развернуться. Спустя два года, в 1997 году, я приехал в Китай уже студентом, учиться в Харбинском сельскохозяйственном университете.
Чему вы там учились?
Учились выращивать арбузы, дыни, тыквы, патиссоны… Я старался все освоить. Хоть университет и считается сельскохозяйственным, нам преподавали основы мировой экономики, управления промышленными предприятиями и некоторые другие бизнес-дисциплины. То есть мы изучали как раз то, в чем Китай сейчас имеет авторитет.
Довольны ли вы образованием, полученным в Китае?
Вы знаете, я учился в самом дешевом вузе. Тем не менее нам преподавали нормально. Я учил экономику, физику, химию на китайском, спецтермины из которых я благополучно забыл. Сейчас я склоняюсь к тому, что высшее образование лучше получать в России, но при этом очень упорно учить китайский язык, если вы хотите связать свою жизнь с Китаем. Упорно — это не час и не два часа в день, а минимум шесть-восемь. Саморазвитием нужно заниматься постоянно, не жалуясь на нехватку времени или находя другие отговорки.
Откуда пришла идея создать консалтинговую компанию?
Все получилось само собой, я не вынашивал особых планов на этот счет. После учебы в Китае я отучился в Московской гуманитарно-социальной академии. А затем вернулся в Китай, потому что было интересно почувствовать эту страну, разобраться в ней. Там несколько лет проработал гидом на Хайнане, а затем стал представителем одного из крупнейших поставщиков метизов на российский рынок. Только через несколько лет, в 2006 году, открыл собственное дело — консалтинговую компанию Optim Consult. Я просто увидел, что многие иностранцы пытаются найти в Китае разнообразные товары, но не слишком ориентируются в местных реалиях. Можно было делать бизнес на оказании им помощи, разъяснении того, каким образом оптимально вести дела в этой стране. Это не только консультации, но и участие в многочисленных выставках на территории Китая и России.
У вас был начальный капитал или тогда в Китае можно было начать бизнес на «голом месте»?
С первых дней работы компании я понял главное: для успешного ведения бизнеса важно вкладывать каждый юань в дело. Тогда появляется шанс через год получить в десять раз больше. Деньги должны работать. Если у тебя есть 100 тыс. юаней, то заработать миллион — уже дело техники. Когда я начинал, то вместе со мной команда состояла из пяти человек, но была уверенность, что все получится. И клиенты пошли, пошли заказы, все закрутилось, в результате сотрудников стало не хватать. Еще через два года у нас числилось уже 100 человек, а нашу компанию стали считать лидером отрасли. К нам приходили учиться, некоторые только за тем, чтобы на нас посмотреть и узнать, как мы работаем. Судите сами: мы стараемся быть на уровне, все сотрудники компании проходят ежегодную аттестацию, а средний стаж владения китайским языком у каждого из них девять лет.
Звучит так, будто консалтингом в Китае заниматься легче легкого…
Нет, конечно, все не так легко, как кажется. Консалтинг значительно сложнее, чем, например, торговля, потому что клиенты должны четко понимать, за что они платят, за какие советы и дела они должны выкладывать десятки тысяч долларов. Крупные компании, банки проверяют нас с такой тщательностью, что спецслужбы позавидуют. Но мы тогда и работали как бешеные, по 16-18 часов в день. Порой приходили в 9 утра, а уходили в 4 ночи следующего дня, а через несколько часов снова начинали трудиться. Мы встречались с людьми, нарабатывали опыт и знания. В первый же год мы выделили на продвижение значительную сумму и при этом год сидели в минусе. Только на 13-м месяце пошли положительные показатели, появились клиенты по рекомендации — это очень важный момент для компании. Во второй год мы с лихвой отбили все затраты. А в прошлом году оборот составил $113 млн. На самом деле такой рецепт — вкладывайся и работай от зари до зари — справедлив не только для консалтинга, но и для любой сферы.
А сейчас, когда китайский рынок стал достаточно зрелым, заняться консалтинговым бизнесом в этой стране реально?
Конечно, реально. Каждый месяц появляются компании, которые так и норовят откусить кусочек сладкого пирога. Правда, на пять открытых две-три закрываются, но пытаться можно и нужно. Однако мы кроме консалтинга занимаемся и несколькими торговыми направлениями, это китайская косметика, сварочная проволока и оборудование. В определении их перспектив, конечно, консалтинг нам очень помог. Это обособленные торговые подразделения, со своими офисами, складами, торговыми марками, организационной структурой. Именно по этим направлениям у нас образовались хорошие наработки. Мы знаем фабрики, которые производят качественную продукцию. Логистика и таможня, сами понимаете, у нас поставлены отлично. Это дает нам фору при формировании себестоимости в России. Кроме того, нам повезло в том, что мы сработались с одной из афилированных компаний АвтоВАЗа, которому нужна сварочная проволока в очень больших объемах — десятки контейнеров в месяц. Согласитесь, простая узкая ниша. Ну как ее не занять? А косметикой занялись потому, что сегодня на нее большой спрос в России — по популярности китайская косметика приблизилась к корейской и японской. Знаете, я могу сказать: один из важнейших моментов в бизнесе это не только упорный труд, креатив и прочее, но и удача. Для успеха она должна присутствовать, и нам она сопутствует. Все получается как-то само собой, без надрыва.
Оцените, насколько сейчас иностранцам, и прежде всего россиянам, имеет смысл начинать или развивать бизнес в Китае? Ведь не секрет, что за несколько последних лет стоимость рабочей силы в Поднебесной сильно подорожала…
Бизнес бизнесу рознь, «купи-продай» — это тоже бизнес, а вот производственным бизнесом россияне не занимались ни тогда, когда для этого были созданы все условия, ни теперь, когда китайцы «закручивают гайки». Рабочая сила подорожала, налоговые преференции свернуты, стоимость электроэнергии высокая. Сейчас думать о производстве в Китае могут только те российские бизнесмены, которые вынашивают идеи производить здесь технологичную продукцию с высокой добавленной стоимостью. Вы много таких знаете? Их не было десять лет назад, нет и сейчас. А вот остальные направления все еще стоит рассматривать, если мы имеем в виду некрупных предпринимателей.
Какие, например?
До сих пор остается популярной организация поставок товара и логистика из Китая. Сейчас прекрасное время для организации всяческих туров. Например, чайных, когда люди приезжают закупать чай и одновременно знакомятся с тем, как он произрастает и созревает. На данный момент в мире и в России набирает силу мода на китайский чай. Издревле самыми популярными бизнесами в Китае считались как раз продажа чая, табака и алкоголя, потому что даже китайцы никогда в этих продуктах особо не разбирались. И тут любые легенды проходят. При правильном пиаре всего за год можно очень хорошо подняться на этих темах. Чай из Китая сегодня не возит только ленивый. Также пользуются спросом промышленные и бизнес-туры, когда иностранцы стремятся перенять опыт у успешных китайцев, на ровном месте создавших фабрики. Очень популярны мебельные туры — все чаще люди прибывают в Китай за мебелью не только для бизнеса, но и для себя, чтобы обставить дома и квартиры. Российские предприниматели могли бы делать бизнес как раз на организации таких туров.
Что еще помимо туров может стать основой для бизнеса иностранцев в Китае?
Те, кто не способен выйти за рамки простейшей бизнес-модели «купи-продай», уже начинают испытывать серьезные проблемы. Например, 25 ноября этого года президент Путин подписал закон о деофшоризации российской экономики, и схемы по конвертации еще более усложнятся и подорожают.
Почему в России производства «загнулись»? Уж если дома не хотят производить, то лезть в какой-то мифический Китай никто особо не будет стремиться. И ситуация показывает, что российские бизнесмены не особенно любят сложности. Обычная схема работы многих россиян с Китаем такая: посадил десяток продавцов, привез им пять контейнеров товара, поучаствовал в выставке, распродал все — и в отпуск. Но другое дело, что есть очень выгодные направления даже для «купи-продай», где можно получать 300 и даже 500% маржи. Или вот еще пример — защитная пленка для планшетников и аксессуары для мобильных телефонов. Если весь бизнес выстроить правильно, делать по уму, то маржинальность неплохая — доходит до 500%.
Какова же правильная схема выстраивания работы в Китае?
В бизнесе нет шаблонов, каких-то правильных схем. Есть идея, команда, место, время, продукт — с одной стороны, и есть человек, который хочет заработать, — с другой. Если ему удается разложить эти части головоломки правильно, получается успешный бизнес, ну а уж если не удается, то после определенных мытарств дело сворачивается. Тут не нужно говорить, что в Китае есть какие-то особенности. Здесь, как везде: для одних все легко и понятно, для других темный лес.
Допустим, предприниматель связывает свой бизнес с Китаем или вовсе перебирается туда с целью начать работать в этой стране. Возникает вопрос: как быть с языковым барьером? Да и вообще, появляется множество бытовых проблем: где жить, как не дать себя облапошить?
Язык надо учить, квартиру можно просто снять через агентство. Китай — сверхсовременная страна, здесь представлены все ведущие мировые брэнды. Прачечные, детские сады, школы, парки, метро, гипермаркеты — все в шаговой доступности. Китай развивается строго по Пекинскому консенсусу — это особая экономическая и политическая модель развития страны, введенная в начале 2000-х годов. И надо понимать, что предприниматель — это в определенной степени авантюрист, понимающий, что в бизнесе гарантий нет, есть только возможности. Да, в Китай приезжает масса народу из России, его воспринимают как этакий Дикий Восток с золотыми приисками. У кого-то хватает ума, сил, сноровки. У кого-то нет. Но так везде.
Вы говорите о жизни в крупных городах? Бытует мнение, что провинциальный сельскохозяйственный Китай сильно отличается от промышленных центров. Кстати, не кроются ли в этой сфере перспективы, например, в занятии какими-либо направлениями агропромышленного бизнеса?
Люди стремятся в мегаполисы и близлежащие к ним районы — туда, где сконцентрированы деньги. Что касается сельхозпродукции, китайцы здесь всем фору дадут. Вы посмотрите, в Центральной России и на Дальнем Востоке на полях китайцы хозяйничают, уже корейцев поджали. А в российских магазинах что ни огурец — так китайского производства, а яблок польских уже давно не видно, вместо них китайские.
Стоит ли рассматривать Китай как страну, в которую можно инвестировать? Есть ли перспективные объекты для вложения средств со стороны средних российских предпринимателей?
Усманов вложился в Alibaba, получил 500% прибыли. Отбрасывайте нули от его состояния до среднего бизнеса и инвестируйте так же. Пусть это будут IT-компании поменьше.
Какие мифы и заблуждения есть у российских предпринимателей в отношении Китая?
По сути, многие представления в умах россиян не поменялись даже спустя десятилетия. О чем это говорит? О том, что мы не изучаем Китай. Мы как были китайскими денежными донорами, когда «челноки» в баулах возили тряпье, так ими и остались, только объемы выросли, баулы превратились в контейнеры. Вот смотрите, мировой брэнд Panasonic может перевести сборочное производство из Китая во Вьетнам, так как разница в марже в 3-5% имеет для них важное значение. А наши люди, закупающие контейнеры футболок и пугающие китайцев, что станут закупать их в Индии, — это обыденная, практически мало что значащая в масштабах всей страны ситуация. Иными словами, если человек способен заработать в Китае, то он заработает и в России, и в Америке, и в Гондурасе. Бизнесмен — это особый склад характера. Не знает языка — наймет переводчика, не соглашаются на его условия в одном месте — он отправится искать в другое, третье, пятое, двадцатое, но своего добьется. Поэтому хватит писать о Китае как о загадочной Шамбале, здесь так же сложно, как и везде, и так же легко, как и везде. Все зависит от человека.
Мне вспоминаются примеры, когда наши люди хотят за неделю открыть китайский рынок и загребать лопатой миллиарды. «Балтика» привезла контейнер пива, и, похоже, даже его не распродали, сами все и выпили. В Гуанчжоу, в магазине импортных товаров, пару лет стояли их банки. Я интересовался: хоть кто-то покупает? Мне говорили, нет. Вообще никто. А между тем на «Балтике» наверняка работают маркетологи, которых можно было уволить всем отделом за провал китайского направления. Или вот еще пример: недавно к нам обратился российский производитель масла, очень крупная компания, и хотели, чтобы мы за неделю провели маркетинговое исследование всего китайского рынка масла. Они, наверное, даже не в курсе, что масло — это стратегический продукт в Китае.
Евгений Колесов
Родился в Томмоте в 1980 году. В Китай впервые попал в 1995 году как организатор поездки российских «челноков». В 1997-1999 годах обучался в Северо-Восточном сельскохозяйственном университете г. Харбина по специальности «управление крупными промышленными предприятиями». В 2003 году окончил юридический факультет Московской гуманитарно-социальной академии, одновременно обучался на межвузовском факультете китайского языка в ИСАА при МГУ им.Ломоносова. В 2006 году в г. Гуанчжоу открыл консалтинговую компанию Optim Consult. Член комитета по экспорту «Деловой России».
Беседовала Ольга Венседорина
