Кевин О‘Лири, опытный предприниматель и инвестор, звезда телешоу Shark Tank, прославился благодаря своей прямолинейной манере общения. Вот несколько его ярких цитат, помещенных в контекст.
«Мне больно смотреть, как хорошие предприниматели преследуют плохие возможности»
Неудачные идеи нередко приходят в голову успешным предпринимателям, и многие продолжают с азартом бороться за реализацию этих идей, не обращая внимания на их нежизнеспособность. Постарайтесь получить оценку ваших идей со стороны. Люди из вашего ближнего окружения не всегда будут честны с вами, боясь расстроить вас или погасить ваш энтузиазм. Лучше всего полагаться на обратную связь с того рынка, на который вы нацелились.
«Все, на что вы обращаете внимание, растет»
Это правило справедливо для всех сфер жизни. Представьте, что вы не уделяете достаточно внимания вашему любимому человеку — такие отношения не будут развиваться и вы скорее всего расстанетесь.
Ваш бизнес точно так же нуждается в вашем полном внимании. Наверняка среди ваших знакомых есть человек, который всегда полон идей, но не способен ничего предпринять, поскольку постоянно скачет с одного на другое. Поскольку его внимание рассеяно, ни одна из идей не получает столько, сколько необходимо для роста.
«Брать на себя риски — это мой способ делать деньги. Но мои риски просчитаны»
Без риска не бывает награды, но это не значит, что нужно действовать вслепую и надеяться на лучшее. Например, если вы бросаете наемную работу, чтобы начать собственный бизнес, не помешает заранее позаботиться о финансовой подушке. Не стоит ставить на кон все, что у вас есть.
«Монополии на хорошие идеи не существует»
К каждому может прийти хорошая идея. Опыт, прошлые достижения, размер личного состояния и связи тут не играют никакой роли. Тот, кто по-настоящему одержим своей идеей, найдет возможность воплотить ее вне зависимости от того, какими ресурсами располагает на старте.
Не думайте, что ваша идея слишком простая или у вас нет способности осуществить ее. Единственное, что может помешать вам — это привычка находить оправдания для своего бездействия.
«Я выслушал 10 000 питчей, и, честно говоря, большинство из них — полный отстой»
Иногда кажется, что сегодня каждый пытается запустить свой стартап. Инвесторы уже устали выслушивать презентации новых проектов, поэтому к возможности заявить о себе нужно относиться так, как будто она выпадает один раз в жизни. Никогда не рассчитывайте на то, что вы сможете делать это вновь и вновь, постепенно совершенствуя свой питч.
«Это глупая идея, из нее ничего не выйдет, отведите ее за сарай и пристрелите»
В телешоу Shark Tank начинающие предприниматели то и дело рассказывают о том, как они заложили дом или одолжили сумасшедшие деньги у родственников, чтобы реализовать идею, которую О‘Лири назовет глупой.
Совсем не обязательно, что идея была глупой изначально. Но когда становится очевидно, что проект не «выстрелит», не стоит ждать до последнего и прожигать все оставшиеся деньги. Чем быстрее вы похороните неудачную идею, тем раньше вы сможете взяться за следующую, которая выглядит более многообещающей.
«Богатым становится тот, кто не боится попросить желаемое»
Можно сидеть и размышлять о том, как у других получилось то, о чем вы мечтаете: «Интересно, как он подружился с этой компанией? Как они провернули эту сделку?». А можно взять и попросить. Худшее, что может случиться — вам откажут. Если вы боитесь оказаться отвергнутым, проблемы вам гарантированы. Предпринимателю не обойтись без способности легко оправляться после каждого пинка.
«Не начинайте бизнес в кредит»
Есть разные способы финансирования стартапа, включая бутстрэппинг, который больше подходит тем проектам, в которых выручка генерируется моментально. Можно также привлечь инвестора, который разделит с вами риски, задействовать краудфандинг или просто залезть в кредиты.
Последний вариант кажется самым легким и доступным, но он также самый опасный. Мало того, что кредит придется возвращать с процентами. Если бизнес потерпит крах, долг по-прежнему будет висеть на вас. А вот при бутстрэппинге в минус уйти невозможно.
«Выбирайте партнера, сильные стороны которого компенсируют ваши слабости»
Невозможно быть мастером во всем. Чем раньше обнаружите свои слабости, тем скорее вы сможете найти людей, которые заполнят эти пробелы. Именно так создаются успешные организации. Пытаясь сделать все в одиночку, вы не только истязаете себя самого, но и подвергаете ненужному риску свой бизнес. Привлекайте партнеров, в которых вы видите единомышленников — но специализирующихся на том, в чем вы не столь сильны.
Кевин О’Лири
Канадский серийный предприниматель, инвестор, журналист, писатель, финансовый комментатор и телеведущий. Владелец инвестфонда O’Leary Funds (под управлением фонда находится более $1,5 млрд), венчурной компании O’Leary Ventures, издательства O’Leary books и винодельни O’Leary Fine Wines. Как инвестор, О’Лири считает, что не следует вкладывать более 20% портфеля в один сектор экономики.
