Борис Смирнов, Cancun Key: «Всегда интересно пробовать что-то новое»

Борис Смирнов превратил свое увлечение дайвингом в экзотических уголках планеты в стабильный бизнес, который позволил ему переехать с семьей сначала на Кубу, а потом в Мексику. Приятный лайфстайл-бизнес не давал шанса разбогатеть, хотя бы настолько, чтобы хватило денег на собственную недвижимость. Повесив акваланг на гвоздь, Смирнов переквалифицировался в риэлтора — теперь он продает россиянам квартиры на мексиканском курорте и обеспечивает весь сопутствующий сервис. О том, чем привлекает инвесторов Ривьера Майя, кто именно покупает жилье в Мексике и какой доход приносят эти вложения, Борис Смирнов рассказал издателю “СБ” Дмитрию Агарунову.

Расскажи, каким образом ты оказался в Мексике и как занялся своим бизнесом.

История довольно длинная. Я много лет был в туристическим бизнесе, занимался дайвинг-туризмом для VIP-клиентов. Соответственно, работал тур-лидером и инструктором по дайвингу одновременно. Ездил по разным странам мира и везде с интересом изучал, как работает бизнес в этих странах, что там можно интересного сделать. Так объездил полмира, уже больше 80 стран в списке. Мексика, как ни странно, не входила в мой шорт-лист стран, в которых хотелось бы жить и вести бизнес. В 2009-м году я переехал на Кубу, мы с партнёром купили океанский катамаран и организовали там дайвинг-сафари. И поначалу все меня устраивало, но через некоторое время остро встал вопрос с комфортным жильем, который надо было решать стратегически. Потому что на Кубу я переехал не один, а с семьей. В первый год мы воспринимали это как экзотическое приключение, было интересно. На второй год понемногу начали напрягать бытовые проблемы, связанные с отсутствием товаров в магазинах, нормальной еды, нормального интернета и т.д. Мы стали часто летать в соседние страны за покупками, примерно как из России в 1990-х годах ездили люди ездили в шопинг-туры. Мы летали на Багамские острова, во Флориду, и вот однажды решили выбраться в Мексику. Прилетели в Канкун, и нам здесь очень понравилось. Стали посещать чаще. И в итоге решили перебраться сюда. Местная туристическая отрасли совсем не была ориентирована на клиентов из России, мы решили, что займем свою нишу, и по инерции запустили свой туристический бизнес. А потом увидели возможности на местном рынке недвижимости, и сейчас активно развиваем это направление. Причем работаем уже не только с русскоязычными клиентами, но обслуживаем и англоговорящих — из США, Канады, Европы, ну и Латинской Америки тоже. У нас выгодное географическое положение — Канкун, Ривьера Майя. Выгоды — близость к Соединенным Штатам, крупнейшей экономике мира, и уникальная климатическая зона. Здесь практически не наблюдается смена сезонов, то есть туристический сезон длится круглый год. Когда в северном полушарии зима, сюда активно едут американцы и канадцы. А летом едут клиенты из Южной Америки, из латиноамериканских стран, поскольку там в это время зима. Температура воды в Карибском море никогда не бывает ниже 25 градусов. Температура воздуха за шесть лет моей жизни здесь ни разу не опускалась ниже +18 градусов. Причем это было буквально пару дней в году, А в основном зимой 22-25 градусов, летом 30. Очень комфортная температура, разве что летом слегка жарковато.

С погодой всё ясно. Но все же переезд в другую страну, тем более с семьей — это серьезное решение, для большинства обычных людей это выглядит как отчаянная авантюра. Тебя же не пригласили на работу, ты не ехал на все готовое. Расскажи, как ты решился.

Склонность к перемещению по миру и жизни в разных странаху меня была заложена с детства. Мой отец был военным дипломатом, и в моем детстве мы жили по несколько лет на Ближнем Востоке и в Индии, много времени проводили в разъездах. Фактически все мои школьные годы прошли за границей. Хотя все-таки наша жизнь тогда была совсем иной, поскольку тогда был Советский Союз, посольская миссия. Обычно это означало, что нам приходилось жить за высоким забором, по строгим правилам — высокая секретность, ограниченные контакты с внешним миром. Поэтому я бы не сказал, что мы интегрировались в местную жизнь тех стран, в которых жили. Мы жили на территории посольства, ходили в советскую школу, и все общение происходило внутри этой маленькой советской колонии. Но, тем не менее, с этим опытом ко мне пришел интерес к жизни в разных странах, и я с удовольствием путешествовал. И всегда, когда приезжал в новые страны, как бы примерял себя: смог бы я здесь жить, захотел бы я здесь жить? Желание такое появлялось, но до Кубы были только идеи, которые так и не реализовались. В начале нулевых я жил в Лондоне какое-то время, меня туда пригласили на работу. И примерно в тот же период прожил год в США. Но тогда у меня не было своего бизнеса, и, соответственно, не было возможности выбирать, где я хочу остаться. А когда такое желание появилось, я стал искать возможность и обсуждать со своей женой перспективу переезда в другую страну. Причем мы никогда не видели себя такими стереотипными эмигрантами, которым плохо в России и они ищут лучшей жизни на чужбине. Нас толкал жизненный драйв, желание сменить обстановку, встряхнуться, по-новому реализоваться, найти новые возможности. Мы ни в коем случае не рвем связей с Россией, практически каждый год бываем там, у нас остается квартира в Москве, много друзей, с которыми поддерживаем активную связь. То есть не чувствуем себя эмигрантами. И более того, сейчас дети подрастают, и мы рассматриваем разные варианты их дальнейшего образования. Один из рассматриваемых планов — вернуться, чтобы они получили образование в России.

Ты имеешь в виду высшее образование?

Да. Сейчас мы продолжаем обучать их в том числе по российской школьной программе, у нас есть русские учебники и все необходимое.

То есть вы их сами учите?

Да, сами. Но с нами живет моя мама, она по профессии школьная учительница, и активно занимается с внуками. Мы, родители, тоже участвуем. Но поскольку речь уже идет о старших классах, то начинаем думать о том, что будем нанимать преподавателей для дистанционного обучения, или, может быть, запишем их в дистанционную школу. Мы хотим, чтобы они готовились к ЕГЭ. А когда дойдет до университетского образования, то один из вариантов — все-таки получать степень бакалавра в России. Но это пока на стадии обсуждения, мы еще не приняли решение.

Сколько сейчас лет детям?

12 и 14.

Они посещают и местную школу в Мексике?

Да, они ходят в мексиканскую школу. Пока мы жили на Кубе, они ходили в международную школу International School of Havana. Это фактически английская школа, она условно при британском посольстве и учат там по британской системе, а преподаватели — англичане. Дети там английский язык выучили. А когда мы переехали в Канкун, они пошли в Cancun American College. Это тоже международная школа, но по американской системе. В Мексике есть закон, по которому все школы на территории государства, даже иностранные, обязаны выполнять программу мексиканской школы. Поэтому там обучаются на двух языках – испанском и английском. А русский язык у нас третий, мы им дома дополнительно занимаемся. Так что наши дети фактически выполняют школьную программу трех стран: мексиканскую, американскую и русскую.

А тебе не кажется, что это перебор? Тем более что ты перенял страсть к путешествиям у своего отца, твои дети наверняка унаследуют её от тебя, они смогут выжить и реализовать себя там, где им захочется. В этом плане международное образование может быть для них более полезным…

Ну, во-первых, мы хотим, чтобы интернационализм в наших детях был с яркой российской окраской, с опорой на национальную принадлежность. Чтобы остались корни. Потому что мы знаем много примеров, когда дети, выросшие в других странах, забывают русский язык практически полностью, говорят на нем с трудом, и уже не воспринимают Россию как страну, с которой у них есть какая-то связь, полностью ассоциируют себя с местным сообществом. Мы бы не хотели этого допускать, и поучиться в России несколько лет — это как раз способ укрепить связь со страной.

Во-вторых, мексиканское высшее образование мы не рассматриваем как приемлемый вариант, потому что качество этого образования не очень высокое. И в Мексике все, кто может себе это позволить, обучают своих детей либо в Соединенных Штатах, либо в Испании. Для своих детей мы рассматривали США, но в последние годы образование там сильно подорожало. Как иностранцы, они не могут рассчитывать на гранты, а обучение, особенно в Соединенных Штатах, сейчас очень дорогое. Плюс большой наплыв студентов из Китая, с Ближнего Востока, из Индии, и конкуренция среди иностранных студентов очень высокая. Даже заштатные университеты в небольших городках переполнены иностранными студентами. И стоимость обучения — $50-60 тыс. в год. Это не включая затраты на проживание, учебники, поездки и т. д.

В России качество высшего образования сопоставимо с американским, а по некоторым параметрам может быть даже лучше, если сравнивать с американскими университетами среднего калибра. Я не говорю про Стэнфорд или Гарвард, туда крайне трудно поступить, и это крайне дорого обходится. Поэтому, если ставить перед собой реалистичные цели, то обучение в России – это один из хороших, приемлемых вариантов.

С детьми разобрались. Давай вернемся к твоей истории, к моменту переезда. Ты был к этому времени взрослым, сформировавшимся человеком, успел сделать карьеру. И вдруг — все бросить и начать с нуля на новом месте. Была ли причина для столь радикального шага?

Ну, мне всегда было интересно пробовать что-то новое. Я несколько раз приходил в совершенно новую для себя отрасль, в том числе работая по найму. Думаю, это такая черта характера, когда хочется раз в три-пять лет начать делать что-то новое. В этих периодических сменах обстановки и вида деятельности черпается жизненная энергия. Появляется драйв, который дает импульс к развитию, к учебе, познанию нового. У меня эта черта была с раннего возраста, и в детстве она была некоторым тормозом в развитии — часто не доводил дело до конца, бросал на полпути и хватался за что-то новое. Но сейчас, мне кажется, это наоборот имеет позитивный эффект. Потому что проекты завершаются, отрасли приходят в упадок, а ты не остаешься у разбитого корыта, увлекаешься чем-то новым. Не ждешь, пока перемены настигнут тебя, а сам инициируешь перемены.

Когда мы уезжали на Кубу, у нас не было понимания, надолго ли мы уезжаем. Не было ощущения или мыслей, что это навсегда — просто поехали поработать на новом месте и в новом качестве. На Кубе мы начали тот бизнес, который нам был хорошо известен — организацию дайвинг-туров. Я этим занимался с 2002 года, и совмещал работу в других проектах с работой инструктором. Для меня это было почти как хобби, но доход приносило все равно. Так что, можно сказать, мы начинали на Кубе не совсем с нуля. Многое мы тогда делали впервые, но оставались в рамках знакомого вида деятельности. Вдобавок к этому времени, у меня уже был определенный авторитет в этой отрасли, меня многие знали. И это тоже придавало уверенности, что многие клиенты приедут и воспользуются нашими услугами.

Это важное уточнение. Если не знать таких деталей, то может показаться, что вот, захотелось — и поехали. Я знаю много печальных случаев, когда люди вот почти спонтанно «решили и уехали», и через пару лет были вынуждены вернуться обратно — удрученные, ничего не добившиеся, проевшие все накопления. А ваш переезд, все-таки не был авантюрой, почва была подготовлена. И почва — это уже созревшие клиенты, проверенный рынок.

Да, совершенно верно.

Надо подчеркнуть, что сначала мы учимся тому, как зарабатывать на новом месте, потом решаемся на переезд. Но не наоборот.

Полностью согласен. Мы ехали с абсолютной уверенностью в том, что текущих доходов нам хватит на жизнь, на самообеспечение, на аренду нормального жилья, на покупки. И, собственно говоря, это не был стартап — бизнес уже работал, он начался до того, как мы переехали. То есть переезд был просто одним из элементов стратегии, который облегчал логистику и процедуры. В 2009 году я летал на Кубу четыре-пять раз в течение года, и каждый раз проводил там по две-три недели. Мотался туда-сюда, и это была такая большая подготовительная работа. И все равно после переезда, когда мы уже жили на Кубе, все оказалось гораздо сложнее, чем казалось из Москвы. Мы столкнулись со множеством трудностей. Большинство из них связаны с тем, что на Кубе много дурацких законов, дурацких правил для иностранцев, ну и бытовые проблемы, конечно. Бытовые проблемы на Кубе очень странные — некоторые решались очень легко, а другие было решить крайне трудно. Причем часто это была полная противоположность того, к чему мы привыкли в России. Например, мы с легкостью наняли помощницу по хозяйству за $150 в месяц, причем это была русская женщина, которая 30 лет назад вышла замуж за кубинца и все это время жила на Кубе. Она с радостью пошла работать в русскую семью, и была как член семьи — с детьми занималась, забирала их из школы, кормила и т.п. И все это нам обходилось в $150 за месяц, при том что мы платили ей вдвое больше, чем наши соседи платили своим кубинским горничным. Точно так же нам было нетрудно найти хорошую квартиру с бассейном, системой безопасности и всем, что нужно для жизни. Эти моменты были приятными. Но при этом была масса других проблем, к которым мы не привыкли — трудно купить нормальные продукты, очень медленный интернет был, сотовая связь дорогая и часто не работает там, где нам нужно. Отдельная причина для дискомфорта — очень жесткое регулирование бизнеса. Нам не позволяли сделать шаг вправо, шаг влево. Мы не ощущали себя хозяевами собственного бизнеса. Все, что мы делали, подлежало согласованиям. К таким вещам адаптироваться очень сложно.

И тогда вас затянуло в Мексику…

Да, после двух лет на Кубе мы стали рассматривать возможность переезда в другие страны. Возвращаться в Россию не возникло желания. Не потому, что мы что-то имеем против России, а потому что бизнес продолжал работать и драйв не угас. То есть все как будто шло по плану. Туристы с удовольствием проводили у нас время, было множество позитивных отзывов, расширялись контакты. И было понимание, что тот бизнес, который мы вели на Кубе, можно легко перенести на новое место. А Мексика для многих наших клиентов была новой, неизведанной, притягательной страной. Так что после переезда в Мексику мы продолжали идти проторенной тропой и в первый год занимались исключительно дайвингом, и выступили очень серьезно. Мы фактически открыли Мексику для российских дайверов, за год привезли более 20 групп по 15-20 человек в каждой. То есть у нас уже была клиентская база, которую мы расширяли в течение двух лет нашей жизни на Кубе. И когда мы предложили новый интересный продукт — дайвинг в Мексике, его с удовольствием стали покупать. И таким образом мы как-то очень быстро и легко в Мексике закрепились, попутно избавившись от 99% всех тех проблем, которые нам мешали на Кубе. В плане регулирования бизнеса в Мексике все гораздо свободнее, прозрачнее. Легко зарегистрировали компанию, легко открыли счет в банке. Нет проблем с международными переводами, конвертацией.

Контроль над бизнесом в Мексике — примерно как в России?

Да, примерно. Мы не чувствуем никаких жестких рамок. Здесь любая туристическая деятельность активно поощряется, и нет чрезмерного регулирования. Есть определенные виды деятельности, которые лицензируются. Например, лицензии на транспортные перевозки даются только местным компаниям. Мы фактически работали как тур-операторы, которые покупали разнообразные услуги у местных компаний и объединяли эти услуги в пакет, который нужен нашим клиентам.

То есть следующий ваш шаг был так же просчитан и подготовлен— у вас были сотни лояльных клиентов, которых вы принимали на Кубе, ты сам был их личным инструктором и экскурсоводом, и предположил, что Мексика им тоже понравится. Не было прыжка в неизвестность, неконтролируемого риска…

Да, именно так. На Кубу мы приехали,  летом 2010 года. В мае 2011-го впервые побывали в Мексике. А переехали окончательно в апреле 2012-го, то есть через 11 месяцев после первого визита. И в течение этих 11 месяцев мы активно вели консультации с нашими клиентами и параллельно делали первые шаги по организации нашего переезда: зарегистрировали компанию в Канкуне, открыли банковский счет, начали выбирать жилье для аренды, налаживали контакты с местными операторами. То есть импульсивных рывков и в этом случае не делали, готовили трамплин, как при переезде из Москвы в Гавану. Более того, мы заранее начали давать рекламу. Я помню, как заказал первую рекламу частных туров в Канкуне, еще находясь в Гаване. И мне звонили на гаванский телефон и спрашивали, можем ли мы организовать те или иные экскурсии для русских клиентов через несколько дней в Канкуне. И приходилось выдумывать всякие истории, что нет, вот именно сейчас мы не можем, потому что на эти дни у нас все места забронированы и нет свободных экскурсоводов. Реклама впустую, но таким способом мы прощупывали рынок, предварительно оценивали количество заявок.

Итак, можно сказать, что твой туристический бизнес — это достаточно долгий проект. Ты изучил рынок, приобрел лояльных клиентов, создал себе имя. Но сейчас, как ты сам сказал, переключился на недвижимость. И я предполагаю, что это тоже был продуманный шаг, ответ на существующую потребность рынка…

Да, ты правильно предположил, что мы пришли за потребностями клиента. Первый год в Мексике для нас был продолжением того, чем мы занимались на Кубе. Дайверский бизнес приносил нам стабильный доход и оставлял свободное время для изучения новых направлений. А мне хотелось развиваться и расширяться, потому что разбогатеть, занимаясь дайвинг-турами, очень трудно. И продажа недвижимости давно виделась нам одним из приоритетных направлений для развития.

Но вы этим никогда не занимались, не было ни опыта, ни связей в отрасли.

Да, и поэтому мы поступили довольно просто. Мы выбрали на Ривьере Майя самую успешную, наиболее активно рекламирующую себя риэлтерскую компанию, и зашли в нее «с улицы». Нам повезло — поскольку российский бизнес в Мексике только-только начинался, мы оказались первыми. Мы сказали, что мы хотим предоставлять риэлтерские услуги русскоязычным клиентам, попросили обучить нас, и договорились об открытии русскоязычного филиала при их компании. Они сразу охотно согласились. Фактически мы действуем в рамках франчайзинга — купили весь русскоязычный бизнес этой компании, перевели сайт на русский язык, переняли все технологии. И вот уже пять лет успешно с ними сотрудничаем. При этом у нас параллельно развивались и наши собственные проекты, в том числе и в этой области. Но с нашим партнером мы нашли такую форму сотрудничества, когда которой мы делим доходы так, чтобы никому не было обидно.

Итак, вы договорились, обучились, и новый бизнес пошел?

В первый год мы не продали вообще ничего, хотя много внимания уделили этому бизнесу. То есть наше обучение растянулось на целый год. А со второго года пошло — стали приезжать люди, интересоваться, покупать, рекомендовать нас своим друзьям. Сейчас у меня в команде три брокера, которые обслуживают только наших русскоязычных клиентов. И мы, в общем-то, создали такую эффективную модель, которая, пожалуй, уникальна для всей Ривьеры Майя, не только для российского сегмента рынка, но и для всех остальных. Мы объединили в одном бизнесе продажу и управление недвижимостью. То есть всю недвижимость, которую мы продаем, мы сразу предлагаем взять в управление. И поскольку 90% наших клиентов – это инвесторы, которые покупают недвижимость с целью получать доход от аренды. Как правило, это работающие люди, которым в среднем до пенсии остается лет 15. Многие подбирают себе место, где они хотели бы пожить на пенсии. А пока до пенсии еще далеко, они приезжают отдыхать эпизодически — кто-то два раза в год, кто-то раз в два года. В остальное время они рассчитывают, что их недвижимость будет стабильно приносить им хороший доход от сдачи в аренду. Для людей с такими запросами Канкун и Ривьера Майя очень привлекательны — здесь постоянный рост цен на недвижимость, количество туристов растет, строятся новые отели, парки развлечений, развивается инфраструктура. Это один из крупнейших международных курортов. Много состоятельных туристов из США, но при этом нет тотальной зависимости от туристов из одной страны. Если в Штатах будет кризис, то Ривьера Майя пустой не останется, потому что все равно приезжает много европейцев и туристов из Южной Америки. Поэтому,  здесь продолжается строительный бум. Строительство качественное и в то же время недорогое. Цены на недвижимость заметно ниже, чем в Европе и США. Круглогодичность курорта тоже очень немаловажный факт. В Европе даже самые комфортные для жизни и популярные у инвесторов места, такие как Испания и Италия, имеют ярко выраженную смену сезонов… И вокруг всех этих преимуществ мы построили свою систему продаж. Наш типичный покупатель – человек, который прилетел сюда отдохнуть. У него есть свободные $100-150 тыс, хранящиеся в банке.

С таким количеством денег у вас уже можно что-то купить?

Да, и это не самые дешевые объекты. Можно купить что-то за $50-60 тыс. Но надо помнить о том, что на любую покупку надо выделить минимум $20 тыс. сверх стоимости объекта недвижимости, чтобы купить мебель, оформить сделку, оплатить дорогу и сопутствующие расходы. Поэтому мы рекомендуем рассматривать наши варианты людям, которые готовы вложить от $100 тыс. У нас много объектов в районе $75-80 тыс. Вместе с мебелью, бытовой техникой и оформлением это будет ровно $100 тыс.

И как все обычно происходит?

Обычно бывает так — человек прилетел сюда в отпуск, заинтересовался возможностью купить здесь жилье. Мы проводим для него ознакомительный тур — показываем квартиры, рассказываем, что нужно для того, чтобы приобрести, как долго идет оформление и т.д. И если человек принимает положительное решение, мы подбираем ему варианты. Он выбирает и оплачивает, а все дальнейшие хлопоты мы берём на себя. Доверенность можно оформить либо на месте, либо в посольстве Мексики в Москве. Это делается за один день. И потом мы по этой доверенности все делаем здесь — оформляем сделку у нотариуса, обставляем квартиру мебелью, бытовой техникой и всем необходимым. Делаем профессиональную фотосъемку и затем начинаем сдавать квартиры в аренду. У нас шесть основных каналов, которые закрывают практически весь этот рынок — начиная от AirBnb и заканчивая Booking.com и Expedia, в том числе несколько местных крупных сайтов, посвященных мексиканскому рынку недвижимости. Примерно половину квартир мы сдаем в долгосрочную аренду, другую половину — в краткосрочную. И постоянно следим, чтобы все было в порядке. У нас есть собственный консьерж-сервис, своя техническая служба и служба уборки. То есть у нас есть структура, у которой есть все необходимые элементы для обслуживания как владельцев квартир, так и арендаторов. Кстати, сдача в аренду — это тоже своеобразный канал продаж. У нас в каждой квартире висит объявление: если вы отдыхаете у нас и вдруг рассматриваете вариант инвестиций, мы вам можем предложить купить аналогичную квартиру на таких-то условиях. И у нас уже было несколько примеров за последний год, когда люди приезжали к нам пожить, и позднее покупали жилье в собственность. Кроме того, мы организуем специальные туры для осмотра недвижимости для инвесторов. Так что бизнес активно сам себя развивает.

«Сам себя» — значит, без усилий с вашей стороны?

Ну, так не бывает, вложения нужны в любом случае — за последний год мы внедрили хороший софт, который позволяет полностью автоматизировать и систему бронирования, и обслуживание квартир. Постоянно совершенствуем все процедуры, расширяем перечень услуг для наших клиентов, вкладываем деньги в рекламу. Сейчас делаем новый сайт, запускаем канал на YouTube. В начале 2018 мы планируем начать предлагать аренду за криптовалюту и будем первой компанией на Ривьере Майя, кто это делает.

Какой доход получают владельцы квартир от сдачи их в аренду?

В среднем около 8% годовых от того, что они вложили. То есть, грубо говоря, если вложили $100 тыс., то примерно $8000 в год получаете чистыми на любой счёт в любом банке мира.

Помимо этого, многие объекты растут в цене за счет того, что в целом Ривьера Майя развивается, земля дорожает, и, следовательно, недвижимость тоже. Ну и дополнительная выгода — возможность отдыхать две-три недели в году в своей собственной квартире.

Я вот не уверен, что это такая уж выгода. Тем, кто живет в России, потребуется совершить очень дальний и дорогостоящий перелет. И, скорее всего, прямых рейсов из России в Канкун нет. Сколько стоит перелет и сколько часов надо лететь?

Лететь 12 часов. И средняя цена на билет в эконом-классе – это $1200-1500 в обе стороны.

Если так, то летом лучше провести отпуск в Европе, это ближе и дешевле. Зимой можно и в Мексику слетать, потому что тропики и хорошая инфраструктура. Перелет в Таиланд или на Филиппины занимает примерно столько же времени, но стоит дешевле, можно найти билеты за $500-600. Хотя, судя по тому, что ты рассказываешь, в Мексике лучше обстоят дела с защитой права на частную собственности. Потому что в азиатских странах частная собственность во владении иностранцев всегда вызывает большие вопросы. И ситуация с доходом от аренды в Мексике лучше, чем в других странах. В Болгарии можно купить квартиру за $100 тыс, но $8000 чистого дохода ты там не получишь. А других курортных мест в Европе, где можно купить жилье за $100 тыс, я не знаю. Но остается вопрос — если лететь долго и дорого, есть ли смысл бывать в Мексике каждый год? Есть ли возможность поездить по интересным местам, заняться чем-то? Или это в основном пляжный отдых?

Одна из причин, почему этот курорт настолько популярен, это именно разнообразие впечатлений и возможность получить уникальный опыт. Люди сюда приезжают, проводят две недели – для них каждый день не похож на другой. Можно назвать четыре-пять основных крупных блоков, на которых здесь держится туристическая индустрия, и благодаря которым регион развивается. Первое – это Карибское море и все, что с ним связано: пляжи, морская и океаническая рыбалка, дайвинг, дельфины, водные виды спорта – все здесь присутствует в полном объеме, и все на высшем уровне.

Вторая тема — историческая. Юкатанский полуостров – это как раз то место, где располагалась древняя цивилизация майя. И в непосредственной близости от Канкуна находятся главные древние города майя, в том числе Чичен-Ица, которая отнесена к одному из восьми новых чудес света. Другие города — менее известные, но не менее интересные. И все это в двух часах езды от Канкуна.

Третье – сеноты, подводные пещеры. В них можно нырять с трубкой или аквалангом, а можно просто плавать по поверхности на лодке. Есть пещера Сак-Актун – самая длинная подземная река в мире. Это тоже аттракцион мирового уровня, люди специально приезжают сюда вот для того, чтобы увидеть подобные вещи.

Следующий момент – это еда, мексиканская кухня, которая знаменита во всем мире. Здесь она представлена в своем полном многообразии. Количество разных ресторанов огромно.

И, наконец, сама по себе мексиканская культура, традиции, ритуалы. Например, день мертвых. Здесь все праздники очень яркие — шествия, маскарады. Поэтому отдых получается насыщенным и незабываемым.

Спасибо, звучит интересно. У меня еще такой вопрос возникает: инвестиции в недвижимость считаются долгосрочными. Люди копят на недвижимость десятилетиями, она окупается десятилетиями. И для тех, кто покупает квартиру как объект инвестиций, имеет большое значение качество управления — от этого зависит и уровень дохода, и состояние недвижимости. А у тебя склонность к перемене мест и видов деятельности, ты в любой момент можешь заняться другим бизнесом, переехать еще в одну страну. Что будет с твоими клиентами? Придется ли им искать новую местную управляющую компанию, где может быть уже совсем другой уровень сервиса и дивидендов?

Мы планируем здесь еще минимум пять-шесть лет жить. Конечно, есть вероятность, что мы не будем здесь всегда жить и продолжать заниматься одним и тем же бизнесом. Но управляющих компаний здесь достаточно много, мы далеко не единственные. И тот уровень дохода, который я тебе назвал — это средние цифры по рынку. Я не говорю, что только моя управляющая компания обеспечивает такой доход, потому что она особенная, что все дают 3%, а я даю 8%. Нет, многие другие компании дают похожий доход своим инвесторам.

И третий момент — мы строим компанию, которая будет способна работать без нас. Бизнес простой и понятный, главное разработать все процедуры и внедрить все правильные процессы.

А ты сам уже владеешь недвижимостью в Мексике?

В нашей собственности сейчас три квартиры и еще один дом, в котором мы раньше жили. Сейчас мы его сдаем, а сами переехали в центр Канкуна. А квартиры наши в тех же домах, где мы продаем и сдаем в аренду квартиры наших клиентов. Мы всем клиентам говорим о том, нашими собственными квартирами управляем точно так же, как и вашими. В них точно такая же мебель, и они сдаются в аренду на тех же самых сайтах по той же цене. То есть мы сами пользуемся тем же набором услуг, который предлагаем своим клиентам.

Cancun Key, Inc

Компания основана в 2014 году.
Основные виды деятельности: аренда, продажа и управление недвижимостью, консьерж-услуги, медицинский туризм, инвестиционные консультации.
Количество объектов в управлении на сентябрь 2017 года: 55
Совокупная стоимость объектов, находящихся в управлении — более $10 млн.
В штате 9 сотрудников
География услуг: Канкун и Ривьера Майя, Мексиканское побережье Карибского моря.
www.cancunkey.ru