Доходы питерского предпринимателя Антона Артемьева падают с неба — прямо из космоса. Правда, чтобы отыскать места их приземления, приходится снаряжать дальние экспедиции. Артемьев торгует через интернет украшениями, сделанными из осколков метеоритов. А история этого бизнеса с годовым оборотом 1 млн. рублей началась с личного кризиса.
Первый метеорит, который Антон Артемьев увидел в своей жизни, висел в качестве украшения на шее его подруги. Встреча с космическим «пришельцем», состоявшаяся осенью 2007 года , так заинтриговала Антона, что он стал штудировать специализированную литературу и заводить знакомства с геологами и единомышленниками. Это увлечение отчасти помогало Артемьеву отвлечься от грустных мыслей — в тот момент он переживал разрыв с девушкой и мучился на унылой офисной работе. Снимать стресс будущий предприниматель отправился в Индию. Путешествуя по стране, он побывал в том числе на озере Лонар, расположенном в кратере, который образовался 50 тыс. лет назад после падения крупного метеорита, и утвердился в мысли, что хочет связать свою жизнь с камнями, попавшими на землю из космоса. Так к Артемьеву и пришла идея запустить тематический интернет-магазин, а продолжительный отдых в Индии придал сил для реализации замысла. Магазин Артемьев готовил к запуску в спешке, чтобы приурочить старт продаж к 30 июня 2009 года — 101-й годовщине падения Тунгусского метеорита. Проще всего было сделать сайт — в этом помог знакомый веб-дизайнер, причем Артемьев пообещал заплатить за работу, когда магазин принесет достаточную прибыль. В том, что прибыль появится, он не сомневался — за месяц до назначенной даты запуска он успешно продал пару изделий с метеоритными вставками, сделанных знакомыми ювелирами, через интернет-аукцион Молоток.ру.
Многие метеориты более чем на 90% состоят из железа, но по стоимости это железо может сравниться с драгоценными металлами
Сложнее было подобрать ассортимент. На момент старта в магазине MyMeteorite.ru продавалось 5 стилизованных камней и 3 украшения. Первыми двумя покупателями стали друзья предпринимателя, а вот «настоящего» покупателя пришлось ждать два месяца. По итогам 2009 года Антон продал 12 изделий, выручив за каждое всего по 100 рублей. Столь скромный заработок начинающего предпринимателя не разочаровал, а, напротив, убедил в наличии спроса и возможности масштабировать бизнес. Заодно Артемьев распрощался с некоторыми иллюзиями — например, о том, что традиционная реклама поможет привлечь клиентов. В 2009 году MyMeteorite.ru выступил спонсором теннисного турнира Saint Petersburg Open. После финала организаторы соревнования в присутствии тысяч зрителей вручили победителю теннисный мяч, выточенный из метеорита. Однако столь масштабная для малого бизнеса пиар-акция никак не повлияла на продажи. «Пока что в моем бизнесе работает лишь поисковая оптимизация, позволяющая любителям изделий из метеоритов найти меня по запросу в интернете, а также сарафанное радио», — говорит Артемьев.
Формирование ассортимента магазина до сих пор остается одним из наиболее узких мест проекта. «Привлечь мастеров в штат я даже и не мечтаю. В Петербурге очень мало специалистов, готовых работать с метеоритами. Частные ювелиры предпочитают выполнять заказы на изготовление изделий из более привычных драгоценных и полудрагоценных камней, а промышленные мастерские принципиально отказываются принимать в работу столь экзотический материал», — сетует Артемьев. Основные его подрядчики — специалисты кафедры промышленного дизайна питерского Политехнического института, мастера из Союза художников, камнерезная мастерская Бориса Качалина.
«Часто заказывают талисманы с нанесением иероглифа, имеющего особый смысл для клиента»
С чем у Артемьева нет проблем, так это собственно с метеоритами. «Камни всегда можно купить — если не в России, то на eBay, где формируются общемировые цены», — говорит он. Найденными в России метеоритами его снабжают друзья-геологи, зарубежные камни чаще всего поставляют коллеги из Южной Америки и Африки. «Однажды пришлось работать с метеоритом из Монголии — нашелся клиент, пожелавший обладать украшением из небесного тела, найденного на территории страны, в которой исповедуют буддизм», — рассказывает предприниматель. Артемьев и сам участвует в экспедициях — недавно он вернулся из Лапландии, привезя с собой метеорит разновидности Муонионалуста весом 5 кг. Когда заказов много, предприниматель из искателя космических артефактов переквалифицируется в ремесленника: «В последнее время этим приходится заниматься все чаще и чаще — спрос стабильно превышает предложение». Поскольку украшения из метеоритов становятся популярными, у MyMeteorite.ru появились конкуренты — такие же специализированные магазины, вышедшие на рынок чуть позже. Все игроки рынка, по словам Артемьева, работают примерно с одинаковой наценкой — около 100%. Отличную рекламу всей отрасли сделали недавние события в Челябинске, после которых посещаемость сайта MyMeteorite.ru выросла до 2500 человек в день, а объем продаж увеличился на 50%. Благодаря связям с геологами Артемьев уже заполучил несколько фрагментов «чебаркульского метеорита». Правда, делать из них украшения на продажу он не спешит: «Пусть сначала уляжется нездоровый ажиотаж вокруг этого метеорита. Если сейчас начну продавать, то покупатели замучают вопросами о том, как мне достались образцы и как подтвердить их подлинность». Очевидно, вопрос аутентичности находок для собирателей метеоритов является отнюдь не праздным, поэтому к каждому изделию прилагается справка с указанием состава метеорита, даты и приблизительных координат его падения.
Половина клиентов MyMeteorite.ru — москвичи, 10% — петербуржцы, остальные — жители крупных городов России и стран СНГ. Когда у магазина заработал англоязычный сайт на домене MyMeteorite.com, поступило и несколько заказов из дальнего зарубежья. «Но это скорее исключение: западному покупателю проще приобрести изделие на том же eBay, а не дожидаться, пока наша таможня даст добро», — объясняет Артемьев.
Сейчас в ассортименте интернет-магазина около ста наименований товаров, включая и готовые изделия, и те, которые изготавливаются на заказ. В последнем случае клиенту придется внести предоплату 50%. Заказы, как правило, не повторяют друг друга. «Часто заказывают талисманы с нанесением иероглифа, имеющего особый смысл для клиента», — говорит Артемьев.
Владельцу MyMeteorite.ru периодически приходится общаться с инвесторами, желающими вложиться в проект «со стопроцентной рентабельностью», но он утверждает, что в «метеоритном» бизнесе слишком много нюансов, из-за которых традиционное бизнес-планирование невозможно: «Такой бизнес нельзя просто взять и передать в чужие руки. Он построен на личных связях». Возможно, поэтому Артемьев все четыре года существования фирмы остается ее единственным владельцем и сотрудником.
Антон Артемьев
Окончил Институт специальной педагогики и психологии им. Рауля Валленберга (Санкт-Петербург). В 2009 году основал интернет-магазин MyMeteorite.ru.
Текст: Дмитрий Кристофор
