Когда болгарский программист Илия Йорданов понял, что совмещать работу по найму и развитие своего стартапа невозможно, он отказался от первой. Оставшись без стабильного заработка, Илия решил, что для него настало время наладить учет личных финансов, и стал искать софт для этой цели. Не найдя на рынке готового решения, которое бы его устроило, он вложил $100 тыс. в разработку приложения своей мечты и вскоре заработал $1 млн.
Проект MoneyWiz, о котором идет речь, — четвертый по счету стартап Йорданова. В 2000 году, когда Илии едва исполнилось 15 лет, он вместе с другом запустил сайт cpp-home.com (профессиональное сообщество разработчиков C++). Через четыре года, когда на сайте зарегистрировалось более 150 тыс. пользователей, а реклама начала приносить до $2 тыс. в месяц, владельцы продали ресурс крупнейшему рекламодателю сайта за $8 тыс. Илия вспоминает, что в тот момент ему срочно были нужны деньги на обучение в университете, поэтому он согласился на достаточно скромную сумму. Затем, после неудачной попытки раскрутить аналогичное сообщество для тех, кто программирует на C-Sharp, Илия устроился рядовым программистом в IT-компанию, где быстро дорос до начальника департамента разработки ПО.
Когда в 2008 году корпорация Apple представила свою мобильную операционную систему iOS и соответствующий набор инструментов для разработки приложений, Илия вместе с женой Марией почти сразу зарегистрировал компанию Cramzy, нанял программиста и начал выпускать развлекательные приложения для iOS. В общей сложности его приложения скачали более 5 млн. раз.
Когда Илия подыскивал приложение для контроля за финансами, одним из его требований была возможность синхронизации данных между несколькими устройствами на базе Mac OS и iOS. В то время на рынке таких приложений не было. Тогда же Илия понял, что доходы его стартапа недолго будут высокими: мода на развлекательные приложения переменчива. Предпринимателю же хотелось, чтобы его бизнес был устойчивым и предсказуемым. Решив начать производство прикладных приложений, Илия и Мария зарегистрировали новую компанию SilverWiz, чтобы «отстроиться» от развлекательного брэнда Cramzy. Первым продуктом компании стало приложение для учета персональных финансов — MoneyWiz (от money wizard, «денежный волшебник»). В запуск нового проекта Йорданов вложил $100 тыс., заработанные на развлекательных приложениях.
В имевшихся на рынке продуктах Илию не устраивало не только отсутствие синхронизации между устройствами, но и интерфейс. Поэтому особое внимание он уделил дизайну приложения. Илия устроил конкурс среди шести дизайнеров, но ни один из эскизов его не удовлетворил, поэтому ему пришлось самостоятельно прорабатывать все элементы интерфейса. Функционально приложение не отличается от конкурирующих продуктов: оно позволяет вести мониторинг и планирование доходов и расходов, а также контролировать накопления.
Приложение MoneyWiz появилось в AppStore в июне 2011 года. Популяризировать его Илия решил как привычными для себя «партизанскими» методами (через соцсети, сайты и популярных блоггеров), так и новыми — через крупные тематические порталы и СМИ. Промокампанию предприниматель начал с рынка США, рассудив, что американцы являются наиболее активными покупателями приложений для iOS. Но очень скоро бизнесмен столкнулся с нежеланием американских журналистов писать о новинке бесплатно, а PR-бюджет фирмы тогда был более чем скромным.
Заказав перевод приложения на 20 языков, Йорданов переориентировался на европейский рынок, где СМИ оказались более лояльными к MoneyWiz. Вскоре продукт появился в Японии, а к концу 2011-го набрал популярность и в США, войдя в топ-30 приложений финансовой направленности. К этому времени приложение стоимостью $25 скачали около 5000 раз.
Сейчас MoneyWiz находится в тройке лидеров в своей категории в российском App Store. В США продукт входит в топ-15 финансовых приложений для iPhone, в топ-10 для iPad и топ-3 для Mac. Американский рынок, как и было запланировано Илией изначально, стал для SilverWiz основным: на него приходится 40% продаж (на Россию, к примеру, 7%).
Пока что SilverWiz заработала $1 млн. Илия считает, что заработать можно было больше, если бы компания могла варьировать цену продукта для разных рынков — для жителей небогатых стран стоимость приложения слишком высока. «Я был бы рад сделать MoneyWiz доступнее для отдельных стран, но правила Apple это запрещают», — рассказывает болгарский бизнесмен, считающий, что американцы могут платить и больше $25. Согласно собственным исследованиям SilverWiz, люди редко меняют программы для контроля бюджета, поэтому готовы покупать более дорогие и качественные решения.
Основными конкурентами MoneyWiz Илия считает приложения Quicken и iBank. «Разработкой Quicken занимается Intuit — крупная международная корпорация. Такие бизнесы, как правило, консервативны, медлительны, не следят за трендами. iBank — неплохой продукт, но он совместим только с компьютерами Mac», — заявляет предприниматель, в ближайших планах которого выпуск версий MoneyWiz для Android и Windows. Йорданов считает конкурентным преимуществом небольшой размер своей компании, поскольку отсутствие бюрократии, бесконечных совещаний и долгого процесса согласований позволяет гибко реагировать на все запросы клиентов. «Большинство новых опций мы добавляем, когда о них просят пользователи», — рассказывает болгарин. Кроме него и Марии в SilverWiz работают четыре программиста. Компания базируется в Софии, но все сотрудники трудятся удаленно. Специалистов по пиару и юристов Йорданов привлекает лишь время от времени на условиях аутсорсинга.
В ближайшие годы Илия Йорданов намеревается создать на базе MoneyWiz приложение для бизнеса, которое помогало бы контролировать бюджет предприятия, вести учет инвестиций и основную документацию. Кроме того, поскольку в США разрешено подключать мобильные приложения к банковским аккаунтам, Илия планирует создать аналог сервисов Mint и Simple, контролирующих денежные потоки на банковских счетах. Подобные технологии разрешены также в Германии и Канаде, так что болгарский бизнесмен намерен выйти и на эти рынки. Пока на реализацию задумок хватает собственных средств, но Илия не исключает, что к 2014 году SilverWiz привлечет капитал со стороны.
Илия Йорданов
Окончил Высшую школу математики и естественных наук (г. Бургас, Болгария). В 2000 году основал стартап cpp-home.com, в 2004-м — csharp-home.com, в 2009-м — Cramzy, в 2010-м — SilverWiz.
Текст: Дмитрий Кристофор