Газ не для нас

Подмосковный предприниматель Станислав Шионок посвятил последние шесть лет строительству малоэтажных домов «под ключ». В 2012 году оборот его компании достиг, по его словам, 120 млн рублей, а рентабельность — 50%. Решив наконец построить дом для своей семьи, Шионок был возмущен предложением заплатить 400 тыс. рублей «фактически ни за что» — за подведение к дому газа. Предприниматель изучил распространенные в мире технологии строительства энергоэффективных домов и пришел к выводу, что они позволяют обогревать дом электричеством при том же уровне ежемесячных затрат, что и при подключении к газу. В итоге он решил, что его компания должна целиком сосредоточиться на строительстве энергоэффективных домов, и запустил проект «Дом без газа». «Я объехал все Подмосковье, там огромное количество земель, где никогда не будет газа, — говорит Станислав. — Энергоэффективные дома — абсолютно свободная ниша на рынке, но это не означает, что работать в ней легко. Заказчики пока с недоверием относятся к новым технологиям».

Дом для своей семьи Шионок уже достроил — вернее, даже два дома, поскольку ему «хотелось как следует протестировать технологию на себе, чтобы предлагать клиентам максимально готовый продукт». Обошлись они в 10 млн рублей, причем второй дом является полностью автономным, т.е. может обходиться без подключения к электросети. «Энергоэффективный дом практически не требует сервисного обслуживания и очень дешев с точки зрения расходов на коммунальные услуги, — говорит Станислав. — Траты на стандартный дом площадью 100 кв. м с использованием газа составляют в среднем 50 тыс. рублей в год, а на энергоэффективный дом — всего 5 тыс. рублей в год, то есть в десять раз меньше. Дополнительная экономия возникает за счет того, что вы не зависите от выбора земельного участка — вам не нужно, чтобы рядом была магистральная линия газа и даже электросети. Следовательно, землю можно купить дешевле».

Предприниматель ожидал, что к нему сразу повалят клиенты, соблазнившиеся перечисленными преимуществами, но за первый год работы компания выполнила всего пять заказов на строительство энергоэффективных домов площадью от 80 до 250 кв. м. «Никто не знает про эту технологию, поэтому 90% времени у меня занимают консультации, — сетует Станислав. — Самый распространенный контраргумент у потенциальных клиентов таков: «Мне знакомые сказали, что такого не может быть». После этого начинаются другие вопросы, мы углубляемся в технические подробности, я рассказываю о преимуществах того или иного вида топлива, стен, о вреде и пользе разных технологий для здоровья человека».

Понимая, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, предприниматель решил построить демонстрационный дом, в который будет приглашать потенциальных покупателей пожить несколько дней. Инвестиции в «шоу-рум» составят 5 млн рублей, включая и стоимость земли на Можайском водохранилище, где будет построен дом. Шионок надеется, что такая постройка увеличит число заказов, а также сократит время между первым контактом с клиентом и оформлением заказа (сейчас переговоры могут идти несколько месяцев). Цель Станислава — за два года довести количество заказов до 60-90 в год. Он уверен, что это как раз тот объем, с которым его компания способна справиться.

Себестоимость 1 кв. м автономного дома со всеми инженерными системами — 15 тыс. рублей. Средняя цена за «квадрат» в подмосковных домах аналогичного класса — 23-25 тыс. рублей. На эту среднюю цену Шионок и ориентируется, когда утверждает смету с клиентом, однако он уверен, что его заказчики получают за свои деньги гораздо больше: «Наши дома укомплектовываются возобновляемыми источниками энергии: солнечная батарея, ветрогенератор, геотермальный тепловой насос, плюс предусмотрена возможность использования дождевой воды. Технология строительства такого дома обязательно предполагает тепловой контур с низким энергопотреблением. В общую сумму затрат входит тепловой контур, системы энергоэффективного отопления и освещения, автономного электроснабжения, вентиляции с рекуперацией воздуха. Дом площадью 100 кв. м обходится клиенту в среднем в 2,5 млн рублей со всеми перечисленными системами. Ориентировочные затраты на электроэнергию — 5000 рублей в год. Сохранять полную автономность трудно в период короткого светового дня и повышенной облачности, т.е. зимой. Чтобы не замерзнуть, достаточно подвести к дому линию электропередачи мощностью 2 кВт.

Впрочем, по просьбе одного из клиентов, который не захотел тянуть 3 км кабеля до ближайшей электросети, компания построила полностью автономный дом. Его площадь — 150 кв. м, а цена — 3,9 млн рублей. При этом стоимость земельного участка в 20 соток была на 3 млн рублей меньше аналогичного участка с подведенными коммуникациями. «Но в большинстве случаев подключиться к электросети все-таки не проблема, поэтому полностью автономный дом делать смысла нет, — говорит Станислав. — Тем более что выполнить такой заказ сложнее, и смета на строительство дома будет выше».

Чтобы сэкономить клиентам время и деньги на разработку индивидуальных проектов домов, компания предлагает несколько десятков типовых, которые заказывает у партнеров из Санкт-Петербурга. «Я постарался унифицировать технологию строительства, чтобы и мне, и заказчикам было проще, — говорит Станислав. — Основа всех домов — монолит, а стены могут быть разных конструкций. Это позволяет заранее просчитать примерную цену каждого заказа».

Сейчас с «Домом без газа» сотрудничают четыре бригады, каждая из которых отвечает за свой этап строительства. «Я стараюсь быть безупречным контрагентом как с точки зрения клиента, так и с точки зрения бригад. Не хочу, чтобы строители от меня уходили, — обучать новых слишком долго», — говорит Шионок. В роли учителя выступает он сам, а иногда выезжает на объект, чтобы смонтировать те или иные системы. «Чтобы между разными этапами стройки не было простоя, нужно, чтобы бригады работали идеально слаженно, — добавляет он. — Это им и самим выгодно — они получают деньги за выполненный этап, затем переходят к следующему объекту». По словам Шионка, у некоторых конкурентов выполнение одного этапа работы может занять несколько недель, а в «Доме без газа» аналогичный объем работ выполняют за несколько дней. Строительство автономного дома с базовой отделкой занимает от трех месяцев в зависимости от площади объекта, а также пожеланий клиента, касающихся отделки и интегрированных систем.

Ограниченность предложения на рынке энергоэффективных домов Станислав считает минусом для своей компании, а не плюсом. Пусть у него нет конкурентов, но их отсутствие свидетельствует о том, что и рынка фактически нет — его приходится создавать, а для небольшой фирмы это слишком трудная миссия. «Я упорно старался найти конкурентов, представляясь заказчиком. Мне даже один раз организовали встречу, на которой грозились показать автономный дом. В итоге я увидел строение стоимостью 30 тыс. рублей за кв. м, на которое за дополнительную плату грозились поставить солнечные батареи, — рассказывает предприниматель. — На российском рынке есть компании, которые поставляют тепловые насосы, батареи, генераторы. Но строительных компаний полного цикла нет». При этом в развитых странах рынок уже сформирован. «В Европе разница в стоимости между обычным и энергоэффективном домом составляет 100 тыс. евро, — замечает Шионок. — Но в некоторых странах есть специальные государственные программы, по которым заказчику компенсируется до 80% этой разницы — просто за то, что вы задумались о сохранении окружающей среды. К тому же дополнительные расходы окупаются за счет экономии на электроэнергии и газе».

Порог входа на рынок строительства энергоэффективных домов, по словам Станислава, невысок. Минимальные стартовые инвестиции — 2 млн рублей, которые придется потратить на инструмент, транспорт, бурильную установку. Кроме этого, придется потратить время на изучение технологий и обучение строительных бригад.

Станислав Шионок

По образованию — инженер станционных сооружений связи, электрик, плотник, сантехник, каменщик, монолитчик, монтажник систем кондиционирования и вентиляции. Имеет несколько патентов в области технологий строительства. Владелец компании «Дом без газа».
stas@dombezgaza.ru

Текст: Алексей Упатов;
Фото: Мария Железнова